ビジネス説得術　タイプ別　人を動かし心をとらえる

発売日：2005年2月

ISBN: 978-4-484-05101-7
著者情報: ミラー，ロバート・Ｂ．（ミラー，ロバートＢ．）（Ｍｉｌｌｅｒ，Ｒｏｂｅｒｔ　Ｂ．）
ミラー＝ウィリアムズ社の共同創立者。１９９８年に設立された同社は世界の数多くの企業に、顧客価値測定の権威として認められている。同社はゼネラル・モーターズをはじめ多くの優良企業をクライアントに抱えている

ウィリアムズ，Ａ．ゲイリー（ウィリアムズ，Ａ．ゲイリー）（Ｗｉｌｌｉａｍｓ，Ｇａｒｙ　Ａ．）
ミラー＝ウィリアムズ社の共同創立者。１９９８年に設立された同社は世界の数多くの企業に、顧客価値測定の権威として認められている。同社はゼネラル・モーターズをはじめ多くの優良企業をクライアントに抱えている

古賀　祥子（コガ　サチコ）
東京外国語大学英米語学科卒。コンピュータメーカー、外務省所管の公益法人勤務を経て、実務・出版翻訳に携わる

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商品説明

5つの「意志決定タイプ」にはこう臨め。「カリスマ型」には、大胆な提案をしてびっくりさせよ。「思考型」には、首尾一貫した論理で押し通せ。「懐疑型」には、沈着冷静な態度を堅持せよ。「追従型」には、成否の前例がものを言う。「コントロール型」には、からめ手で攻めよ。

第１部　説得術の新しい概念（はじめに
いかにして説得するか）
第２部　五つの意思決定タイプとそれぞれに適した説得術（カリスマ型の意思決定スタイル
カリスマ型を説得するには
思考型の意思決定スタイル　ほか）
第３部　説得術の実践（意思決定タイプを見分ける
よくある間違い
説得術をみがく　ほか）

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