元気の出る営業術
発売日：2005年6月
- ISBN
- 978-4-9901500-2-0
- 著者情報
- 黒川 想介（クロカワ ソウスケ）
本名、大久保善一。１９６５年早稲田大学第一法学部卒業。同年、立石電機株式会社（現オムロン株式会社）に入社。ＦＡ業界、電子部品業界の遍歴とともに、営業の第一線で新市場の開発、チャネルの開拓、および営業マンの教育等を実践。２００２年オンボード事業部長を最後に定年退職。その後は同業界の数多くのメーカー、商社の営業コンサルタントとして営業戦略の指導、営業マンの教育を手掛ける。また、１９９７年より新聞「オートメレビュー」に黒川想介のペンネームで「元気の出る営業術」、「元気な制御商社づくり」、「大競争時代の宿題」「続・大競争時代の宿題」と記事を連載中である
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商品説明
目次
第１編 実践営業術（心理の原則で販売実践
お客様を見つける
お客様と親しくなる
お客様を知る ほか）
第２編 販売基本動作十八カ条（初回訪問はあせって売り込んではいけない
訪問準備で勝負は決まる
話し上手より聞き上手で相手を動かせ
次回訪問のため宿題をつくれ ほか）
資料 お客様を知るための手引き図
商品詳細
- 出版社名
- オートメレビュー社出版部
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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