中国人にエアコンを売れ！

エアコンのダイキン工業の初代中国部長として北京・上海で中国ビジネスにとりくみ、今日の成功の礎を築いた営業マンの奮闘記。販路の獲得法から契約の仕方、中国人とつきあう法やニセモノ商品対策などまで、現地で汗水たらして会得したさまざまな知識・知恵を明かした痛快な体験記。

エアコンのダイキン工業の初代中国部長として北京・上海で中国ビジネスに携わり成功をもたらしたビジネスマンの現地最前線の体験記。

目次

第１章　ダイキン成功の秘訣（「香港担当の営業課長を命ず」
中国本土のパワーに圧倒される　ほか）
第２章　中国ビジネスの落とし穴（人治国家としての不安定性
緻密な契約書が身を助ける　ほか）
第３章　ニセモノ商品を撲滅せよ！（戸籍のない北京人
裁判を堂々と受けて立ったソニー　ほか）
第４章　中国人とのつきあい方（一生つきまとう「档案」
面子を重んじ、義理人情に厚い中国人　ほか）

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