ミナミの帝王　　７２

萬田銀次郎は強い。「盗まれた輝き」編では、二進も三進もいきそうにない難題を、いとも簡単に片付ける。また、詳しくは読んで頂きたいが、その後の「経済心理学入門」編の冒頭でも、恐るべき強さを発揮する。本巻の前半は、まさに“銀次郎の強さ”を堪能できる物語になっている。
　ところが、「銀ちゃんには誰も敵わんよなぁ」と感心しつつ後半に突入するや、とんでもない人物が登場する。“経済心理学者”花森である。聞いたことがあるようでないような“経済心理学”という言葉であるが、花森曰く、人間は「ある法則によって動かされている動物」であるらしい。その法則を応用して他人を動かすのが経済心理学だという。これを使えば、売れなかった商品が売れる、つまりは買う気のなかった物を買ってしまうわけだ。これは恐ろしい。だが、このようなことは実は日常我々が体験していることなのである。買い物に行ったら何故か予定になかった物まで買っている。買おうと思っていた物より高い物を買ってしまった……等々。売り場のネーちゃんが可愛かったせいかも知れない。しかし、それも経済心理学の応用だ。本編ではその購買のメカニズムを分かり易く解説する。
　この経済心理学を駆使して、人々を操る花森。銀次郎が本能で見抜いたように、要注意人物である。自分は騙されない、と自身満々の方こそ必読。知った者勝ち。

（いたみいちたみ）

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