交渉の戦略　思考プロセスと実践スキル

発売日：2004年3月

ISBN: 978-4-478-37462-7
著者情報: 田村　次朗（タムラ　ジロウ）
慶応義塾大学法学部教授・弁護士。慶応義塾大学法学部法律学科卒業、フルブライト留学生としてハーバード・ロースクール留学（ＬＬ．Ｍ）、慶応義塾大学大学院法学研究科博士課程修了。アメリカ企業公共政策研究所（ＡＥＩ）、ブルッキングス研究所研究員、ジョージタウン大学客員教授、慶応義塾大学法学部助教授、同大学総合政策学部教授を経て、１９９７年より現職。国民生活審議会、ｅ‐Ｊａｐａｎプロジェクトをはじめ、公正取引委員会、経済産業省、総務省主催研究会の委員を務める。経済法研究者新人賞である横田賞受賞。専門は、経済法、国際経済法、交渉学。現在、ホワイト＆ケース神田橋法律事務所特別顧問

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商品説明

あらゆる交渉を成功に導く戦略、そして実践的な戦術まで、事例とともにわかりやすく解説した「論理的交渉学」の決定版。

第１部　クリティカル・シンキング（論理の展開
批判的思考　ほか）
第２部　ゲーム理論（ゲーム理論の交渉への応用）
第３部　望ましい交渉スタイル（立場駆け引き型交渉
原則立脚型交渉）
第４部　戦略的交渉の実践（「人」を知る
「問題」を知る　ほか）

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