凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

●伝説のマーケッターが初めて明かす究極のセールストーク

著者は、神田昌典氏が主宰する「顧客獲得実践会」のパートナーコンサルタントであり、10万部超のベストセラーである『図解・成功ノート』(共著・三笠書房)の著者の1人である佐藤昌弘氏。
内容は極めてシンプルですが、心理学とセラピーを徹底的に学んだ著者ならではの読ませる仕掛けを解説します。
「お客が欲しいというものを、売ってはいけない」で始まる本書の根底には、「お客の潜在的な欲求を聞かずに、営業などできるか!」というマーケッターならではの視点があります。
また、心理学に基づく深い人間観察力と、営業コンサルタントとして1000社以上の指導で培った実践感覚を活かした内容となっています。
「ダメセールスの典型トーク例」「99%のセールスパーソンが陥る『アリ地獄』とは?」「モノマネ注意の6つのセールス法」
「心理じゃんけんの法則」「顧客が持っている60の欲求と交流分析」「5分で信頼関係を築く法」「4つのセールストークで魔法を起こす法」
「世界最強のクロージングトークとは?」「1日2分間・凡人が最強営業マンに変わるイメージトレーニング」等、ノウハウが満載です。

目次

第１章　あなたの足が、ほら『アリ地獄』に…（１００人中９９人が陥る『アリ地獄』への一歩
セールスパーソンが『アリ地獄』に落ちる瞬間とは？）
第２章　一所懸命にセールスを勉強しても売れない理由（売れないセールストーク＆売れるセールストークの例
お客の本音を引き出すには？　ほか）
第３章　５分で人間関係を築く方法（私はカメレオンになることが可能だった
私が手がけたクライアントさんの一例　ほか）
第４章　「魔法のセールストーク」への４つのステップ（初公開！魔法のセールストーク・４ステップの流れ
魔法のセールストーク（ファースト・マジック・クエスチョン
マインド・キー・クエスチョン
要望の確認プロセス
提案＆最強のクロージング）　ほか）
第５章　２分で変わる・実践イメージトレーニング（日常会話でも簡単にできるトレーニング
恐るべし！右脳の威力　ほか）

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