女性客のハートをつかむ住宅営業必勝マニュアル

ライフスタイルにこだわりをもち、住宅購買の主導権を握っている奥さま方へのアプローチ法を、女性の視点から具体的に解き明かす。

目次

プロローグ　奥さまは魔女ならぬ“賢女”
第１章　これまでの営業のやり方を見直してみよう
第２章　「営業基礎力」を磨けば女性客との距離はグングン縮まる
第３章　話を聞いてもらうためのプレステップ
第４章　「お客さまが住みたい家」をどうプロデュースするか
第５章　ここが勝負！キッチンを制する者が住宅営業を制す
第６章　快適な住まいを実現する電化住宅の販売戦略
第７章　ソリューション提案でお客さまの不満・不安を解消しよう！
第８章　誰でもできる、アイデアアレンジの提案

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