交渉力のプロフェッショナル ＭＢＡで教える理論と実践
発売日：2003年9月
- ISBN
- 978-4-478-37445-0
- 著者情報
- ブレット，ジーン・Ｍ．（ブレット，ジーンＭ．）（Ｂｒｅｔｔ，Ｊｅａｎｎｅ Ｍ．）
ノースウェスタン大学大学院ケロッグ・スクールのドゥウィット・Ｗ．ブキャナン記念講座教授（紛争解決と組織論専攻）。専門の交渉論では、世界的な研究者として知られる。また同大学院のＤｉｓｐｕｔｅ Ｒｅｓｏｌｕｔｉｏｎ Ｒｅｓｅａｒｃｈ Ｃｅｎｔｅｒ（紛争解決研究センター）の創設メンバーでセンター長。同校の人気講座であるエグゼクティブのための交渉戦略コースも開発し、さらにこの講座をビジネススクールとロースクールのジョイント・プログラムとして、グローバル環境における交渉に展開させている。ケロッグでの交渉研究と交渉研修プログラムを統括するほか、世界各地のエグゼクティブ研修に招かれている
奥村 哲史（オクムラ テツシ）
滋賀大学教授（交渉論、組織論、経営戦略論）。１９５９年札幌生まれ、早稲田大学大学院博士課程修了。２００３年より現職。１９９４年よりノースウェスタン大学大学院ケロッグ・スクールのＤｉｓｐｕｔｅ Ｒｅｓｏｌｕｔｉｏｎ Ｒｅｓｅａｒｃｈ Ｃｅｎｔｅｒ客員研究員＆フェロー、１９９９年よりフランスＥＳＳＥＣビジネススクールＩＲＥＮＥ（欧州交渉教育研究所）学外評議員、２００２年よりリスクマネジメント協会評議員
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商品説明
本書は交渉力を高めるうえで必要な基礎概念を体系的に紹介し、グローバルな場で発生する交渉のダイナミズムを実証的に分析したものである。
目次
第１章 交渉と交渉相手：フレームワーク
第２章 取引交渉
第３章 紛争解決交渉
第４章 チーム内意思決定交渉
第５章 社会的ジレンマ
第６章 交渉と政府
第７章 交渉における文化の問題
商品詳細
- 出版社名
- ダイヤモンド社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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