買わせるには理由（わけ）がある営業マーケティングの教科書

営業販売の「なぜ？」と、顧客の心の動きがよくわかる。営業・販売プロフェッショナルの「気持ちよくモノを買ってもらう」法則を解説する。

目次

第１章　これだけは知っておこう―営業販売『ビジネスの法則』（ｙ＝ａｘ＋ｂの法則
ランチェスターの法則　ほか）
第２章　顧客の心はこう動く―営業販売『顧客心理の法則』（権威
同調　ほか）
第３章　実践編―営業販売『フェーズ別セオリー』（アプローチのセオリー
コミュニケーションのセオリー　ほか）
第４章　誰でも簡単に情報を集められる―営業販売『情報検索術』（検索の基本、とにかく調べてみよう
検索エンジンを使いわける　ほか）
第５章　魅せる資料の作り方―営業販売『資料作成術』（説得に都合のいいデータを集めよう
説得に役立つ意見を集めるコツ　ほか）

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