ソリューションビジネスのセオリー
発売日：2003年4月
- ISBN
- 978-4-496-03528-9
- 著者情報
- 内山 力（ウチヤマ ツトム）
１９５５年東京都生まれ。１９７９年東京工業大学理学部情報科学科卒業、日本ビジネスコンサルタント（現日立情報システムズ）入社。現在、株式会社ＭＣシステム研究所代表取締役、産能大学講師、中小企業診断士、システム監査技術者、特種情報処理技術者
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商品説明
顧客の課題解決をサポートする「ソリューションビジネス」を標榜する企業がふえている。本書は、いわばソリューションビジネスの「虎の巻」。提案型ＳＥを多数育成した著者が、そのノウハウを余すところなく公開する。
目次
序章 ソリューションビジネスとは
第１章 ソリューションビジネスに必要なもの
第２章 ニーズ予想モデル
第３章 インタビューモデル・ニーズ発見モデル
第４章 ニーズ解決モデル
第５章 プレゼンテーションモデル
第６章 プロジェクト管理モデル
第７章 ソリューションを実施する仕組みづくり
商品詳細
- 出版社名
- 同友館
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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