説得・交渉の教科書　ディベートの基本がよくわかる

「だまし合い」「かけ引き」「相手を打ちのめす口論」…それらは全て間違いです。交渉の目的は「勝つこと」ではないのです。交渉は、目の前の相手とともに、成果を上げるためのものです。相手と信頼関係を築き、より満足のいく成果を上げる方法の一つなのです。本書では、交渉に必要な準備、コミュニケーションの重要性、戦略と戦術、説得力のある表現方法などを、いちから学びます。

目次

第１章　交渉の基礎講座（「交渉力」とはどんな力か？
交渉の目的は何か？　ほか）
第２章　交渉の成果とは何か？（本当に交渉が必要なのか考える
交渉で求める成果を明確にする　ほか）
第３章　交渉の戦略（２つの交渉戦略とは？
分配交渉の戦略とは？　ほか）
第４章　交渉の４段階と応用テクニック（交渉戦術のスタンダードとは？
交渉の４段階とは？　ほか）
第５章　メッセージで説得する（説得力あるメッセージを作るには
聞き手を分析するとは？　ほか）

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