営業が活きる企業、活きない企業　御社のマーケティングに戦術はありますか？「２版」

伸び盛りのベンチャーほど、得てして自信と過信を取り違え、営業・マーケティングを軽視しがち。営業アウトソーサーの視点から、陥りがちな営業・マーケティングの落とし穴をストーリー化。ベンチャー経営を考えるビジネスマン必読の書。

目次

１　「自信」と「過信」の隙間―技術ベンチャーの落とし穴（行き詰まった素人営業
「営業部を丸ごと提供しましょう」　ほか）
２　挟み撃ち―前には頑迷な営業部長、後ろには派閥の綱引きが（脱・下請け／親和機工の“青年将校”
営業部長という男　ほか）
３　「客のことなら、よぉ〜く解っているさ」―ベテランとマンネリ化は背中合わせ（攻めのアウトソーシング／なぜか冷ややか
提案営業って、何ですか？　ほか）
４　「おたくはウチのパートナーさ」―理解と協力でしなやか経営を的確にサポート（深夜、二時
「大丈夫かい、あれ？」　ほか）

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