「顧客知らず」の営業を変えろ 勝つための営業戦略プログラム
発売日：2001年12月
- ISBN
- 978-4-478-37391-0
- 著者情報
- 森口 茂（モリグチ シゲル）
１９４６年１１月大阪府生まれ。１９６９年関西大学工学部化学工学科を卒業後、生産財メーカーの設計・営業、消費財メーカーの営業部長・開発部長、さらにコンサルタントを経て、１９８７年に株式会社日本エフ・シー・コムを設立。現在代表取締役社長。６００社を超える中堅中小企業の戦略指導・診断では幾多の成功事例を有し、顧客企業から深い信頼と高い評価を得ている。金融機関および中小企業大学などのセミナーでは事例を交え、わかりやすく実践的と好評である
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商品説明
営業総力戦時代を迎えたいま、「営業の構造改革」を遂げ、収益を上げる企業に成長していくにはどうすればよいか、ズバリ指摘。
目次
時代は営業総力戦へ
営業の構造改革を成功させるために
顧客は販売先でない
商品地動説
覇者となる営業シナリオづくり
成果は時間投入で決まる
営業のバトル・ドクトリン
会社表現こそこれからの戦略だ
業務改革を徹底せよ
勝つための営業管理
社長・営業幹部
営業マンの役割
勝利する営業をつくる
商品詳細
- 出版社名
- ダイヤモンド社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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