実践・交渉のセオリー ビジネスパーソン必修の１３のコミュニケーションテクニック
発売日：2001年1月
- ISBN
- 978-4-14-011150-5
- 著者情報
- 高杉 尚孝（タカスギ ヒサタカ）
１９５６年生まれ。横浜出身。慶応大学経済学部卒。ペンシルバニア大学ウォートン・スクール経営大学院経営学修士（ＭＢＡ）。ニューヨーク証券取引所認定スーパーバイザー・アナリスト。米国カリフォルニア州ヒプノーシス・モチベーション学院心理療法課程修了。モービル石油、マッキンゼー、ＪＰモルガンにて東京、ニューヨークで活躍。その後、情報コンサルティング会社パーソン・マーステラ社マネージング・ディレクターとして、企業ブランド構築戦略、危機管理広報戦略等を統括。現在、コンサルティング会社高杉尚孝事務所代表。大学時代は英語会弁論部リーダーとしてディベート・スピーチ全国大会で活躍。在米経験通算１２年。夫人、１女３男と東京に在住
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商品説明
ビジネスパーソン必修の１３のコミュニケーションテクニック。
目次
序章 生産的交渉とは何か？
第１章 生産的交渉の５つの基本（相手の一番ほしいものをつかむ
論理的に考える
次善策で自分を守る
現実的な期待を描く
沈黙は“禁”）
第２章 実践！８つの交渉テクニック―悪徳戦術に対抗する（最後通知による決断要求戦術―いやなら、おやめください
役割演技によるかく乱戦術―いいやつ／悪いやつ
曖昧要求による心理戦術―もっと勉強できるでしょう？
情報収集を兼ねた逆競売戦術―他社さんと比べますと…
合意後の追加要求戦術―これもおまけしといて ほか）
第３章 さらに交渉を円滑に進めるために
付録 交渉のセオリーを実践する！
商品詳細
- 出版社名
- ＮＨＫ出版
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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