マーケティング・インタフェイス　開発と営業の管理

本書の目的は、「マーケティング・インタフェイス」をテーマとして、それへの理解を深めるところにある。もう１つの目的は、現代わが国のマーケティング・インタフェイスの課題を、最新のオリジナルのケースを通して学ぶことである。

目次

１部　問題提起（ルールは遅れてやってくる―意思決定者の不安の基礎にあるもの
マーケティングにおけるコミュニケーション重奏―２つの焦点としての形式と意味）
２部　市場インタフェイス（チャネル管理空間の意図された収縮―歴史的にみた松下電器の流通系列化のダイナミクス
定特分離のビジネス・プロセス
カテゴリー・マネジメントの生成　ほか）
３部　組織インタフェイス（商品企画における新旧の巧みな組み合わせ―イタリヤード株式会社
連続期待モードと非連続期待モードの製品開発
役割フレキシビリティはマーケティング情報の共有を可能にするか　ほか）

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