なぜ売れないか　小さな会社の大きな勘違い　現役社長がホンネで書いた「売り」のコツ！

小さな会社の社長は、売上不振に悩みながら、見当違いの指示を出している。ストレートにその勘違いを指摘し、儲けのノウハウを説く必読書。
　
【著者より】
「営業なくして、企業経営なし」、また、「企業の儲けは、販売によって得る」と言われる通り、我々小さい会社の経営者は、いつも営業活動に関して頭を悩ませている。私自身も、「売上」の問題では、いつも頭を痛めているのが実情だ。しかし、最近になって、この営業活動の問題を解決するノウハウが、多少体系的に文章化できるようになった。本書は、そのノウハウの真髄を書き記したものである。読者も、筆者同様に、企業を経営されているならば、同じような悩みをもっておられることだろう。本書は、あくまでも筆者の体験に基づいて、考えに考え抜いた成果であり、即実践できるものばかりである。読者が、営業戦略を組み立てる際、多少なりともお役に立てば幸いです。

目次

序章　営業活動の考え方を変えヨ―なぜ営業の仕事には、マイナスイメージがあるのか？
第１章　社長は『営業』をどう考える？―営業マンの生産性があまりに低すぎる！
第２章　優秀営業マンと劣悪営業マン―優秀な営業マンは、これを守って活動せよ
第３章　営業支援体制が肝心だ―小さな会社だから、営業を支援する体制をつくれ
第４章　「生け簀商法」の秘訣―「イケス商法」が増客と固定客づくりにいい！
第５章　肝心カナメの『社長の営業』とは―社長は「売上アップ」のためにこう取り組もう！

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