今こうすれば営業は強くなれる　後編「科学的営業活動の実現と新しい業績評価制度の提案」

目次

第３部　すぐにできる営業活動大変革（必ず成果の上がる方程式とは
自信のない営業マンに売れるわけがない
こうして自信をつけさせる
事業の輪をつくるセールストークの構造　ほか）
第４部　新しい業績評価制度（職能評価制度は曲がり角
評価がすべてではない。制度の前に営業のやり方の見直しを
実力と成果を評価する
実力ランクの考え方　ほか）

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