大成功！生命保険のアプローチ これでアポイントがどんどん取れる
発売日：2005年4月
- ISBN
- 978-4-7650-0889-1
- 著者情報
- 福地 恵士（フクチ ケイジ）
昭和３２年（１９５７年）９月１６日、東京生まれ。埼玉県坂戸市在住。昭和５６年（１９８１年）法政大学経営学部経営学科卒。ＨＯＹＡ株式会社眼鏡営業部で眼鏡店のルートセールスを１０年経験後ソニー生命保険株式会社入社。平成１０年４月、最高位エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定、ソニー生命保険在勤中、９年間で社長杯８回入賞。平成１２年３月、株式会社エイム設立、代表取締役就任。平成１７年現在、ＭＤＲＴ成績資格終身会員１３回登録。ＣＦＰ・一級ファイナンシャルプランニング技能士。生保１０社、損保３社の総合代理店事業。ライフプラン、リスクと保険、タックスプラニング等の講演活動。生損保セールス育成、営業マネージャー研修等のセミナー事業を展開中
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商品説明
お客さまに会う前から「断りの恐怖」に負けていませんか？保険販売はアプローチが命。ＭＤＲＴ成績資格終身会員の著者が必勝の考え方と手法を解説。
目次
序章 さあ出発！夢を叶えるために（人生を変える、夢を実現する
だれも黒船を止めることはできない！
競合とマーケット縮小のダブルパンチ）
第１章 生命保険営業で成功するための大前提（成功できない人の大きな勘違い！？
成功する魔法 ほか）
第２章 成功のセールスプロセス（売れない人のセールスプロセス
成功を決意したら即行動開始
売れる人のセールスプロセス
実例・電話アポイントの方法
問題の提起）
第３章 実践！パーフェクト・アプローチ（見えない心の壁
職場で同僚先輩の紹介をいただく ほか）
商品詳細
- シリーズ名
- 保険セールス成績アップ読本 初級編
- 出版社名
- 近代セールス社
- フォーマット
- 単行本
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