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  • Dr.シャインの実践:対話型プロセス・コンサルテーション 営業組織が変わる法則

  • Dr.シャインの実践:対話型プロセス・コンサルテーション 営業組織が変わる法則

Dr.シャインの実践:対話型プロセス・コンサルテーション 営業組織が変わる法則

  • ページ数
    93p
  • ISBN
    978-4-561-24718-0
  • 発売日
    2019年08月

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商品の説明

  • 営業組織が変わる、パワー・オブ・ダイアロジカル・ロールプレイ!このトレーニングによって、営業担当者が変わっていく様はドラマのようである。なぜ変わるのか、変わりたくなるのか。本書を読み終えたとき、その答えが読者自身の中に芽生え始めていることに気づくだろう。
目次
第1部 事例編―株式会社ファーストプレイスにおける営業組織のコンサルティング(対話型プロセス・コンサルテーション事例の概要
プロジェクトのキックオフまでの流れ
インタビュー
トレーニングとアクションラーニング―ダイアログによる探索的プロジェクトと組織学習
プロジェクトによる変化
コンサルティング終了後の変化)
第2部 理論編―対話型プロセス・コンサルテーションとレベル2リレーションシップ(新しい介入としてのファーストプレイスの取り組み
リレーションシップ理論
レベルマイナス1リレーションシップ
レベル1リレーションシップ
レベル2リレーションシップ
レベル3リレーションシップ
コンサルタントの果たす役割
ポジティブなフィードバックの重要性
レベル2のリレーションシップによるダイアロジカル・ロールプレイング
ダブルループラーニング)

商品詳細情報

フォーマット 単行本
サイズ 26cm
対象年齢 一般
初版の取り扱いについて 初版・重版・刷りの出荷は指定ができません。
また、初版にのみにお付けしている特典(初回特典、初回仕様特典)がある商品は、
商品ページに特典の表記が掲載されている場合でも無くなり次第、終了となりますのでご了承ください。

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