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［デジタル＋オフライン］ BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド

• 宮﨑晃彦／著 null

• 出版社名

  • 金風舎

• ダウンロード可能端末数

  5

• ファイル形式

  EPUB3.0(出版社)

• デジタルコンテンツタイトル名

  ［デジタル＋オフライン］ BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド

• 型番（品番）

• 販売開始日

• 発売日

  2019年08月09日

• 予約発売日

• ランキング

  電子書籍：-位 > ビジネス：-位 > マーケティング：34位 

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  ： （税込：）

  販売価格 ： 1,600円 （税込：1,760円）

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商品の説明

• あなたの会社は、マーケティングに関して、このような問題を抱えていませんか？
  
  ×とりあえずデジタルツールを導入したが効果はイマイチ
  ×コストを抑えるために、営業資料は100%社内製
  ×制作を外注しているがクオリティ、コスト、効率性に不満
  ×営業方法を刷新したいが、経営層が必要性を理解せず非協力的
  
  一つでも当てはまるものがあれば、ぜひ本書を読んでいただきたい。
  
  本書では、15年に亘りBtoB企業に特化したマーケティング・セールスプロモーションに携わり、現在コンサルタントとして活動している著者が
  
  従来型の非効率で属人的な営業手法をアップデートして、
  見込み顧客に見つけてもらい、
  選んでもらい、
  継続した売上を作る仕組み化する方法
  
  を、実例を交えながらお教えします。
  
  
  ▼目次
  ■INTRODUCTION
  
  ・はじめに
  ・デジタルツールの導入だけでは解決しない！巷で言われる「BtoBマーケティングの落とし穴
  ・BtoB企業の「売り方改革」肝は「マーケティング」＋「コンテンツ」「アウトソース」
  ・BtoB企業の「売り方改革」経営層とマーケティング、営業推進担当者が理解すべきこと
  ・この本でお伝えすること
  事例：BtoB企業の「売り方改革」はどんな成果をもたらすのか？
  
  ■CHAPTER 1
  マーケティング：日本のBtoB企業に必要な「売り方改革」とは？
  
  1-01 BtoB企業の「マーケティング」とは
  1-02 営業活動を俯瞰して「選択と集中」
  1-03 自社の強みを知り、活かす
  1-04 顧客と業界の「課題」を知り、共通認識にする
  1-05 BtoBにおける「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」
  
  ■CHAPTER 2
  BtoB セールスツール＆コンテンツ
  効果的な整備方法とアウトソース
  
  ・制作会社に発注する際の基礎知識
  
  ［ 興味・関心フェーズ ］
  2-01 プレスリリース-ニュースリリース：まずは「知ってもらう」
  2-02 市場調査レポート：「シェア」を商談に活かす
  
  ［ 情報収集・検索フェーズ ］
  2-03 LP：「検索」をダイレクトに問い合わせへつなげる
  2-04 コーポレートWebサイト：「放置」をやめ、目的を明確に賢くリニューアル
  ・解説：MA（マーケティングオートメーション）ツール
  2-05 営業チラシ：内製でも商談で成果を上げる
  ・解説：SEO対策見える化ツール
  ・解説：Web広告専門企業が決して話さないBtoB企業向け「Web広告」の現実解
  ・解説：BtoB企業担当者のWebサイト解析「Googleアナリティクス」との向き合い方
  
  ［ 比較・検討フェーズ ］
  2-06 会社案内：新規商談時に有効な「営業ツール」化
  2-07 ソリューションパンフレ…