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  • セールス・イネーブルメント 営業力を強化する世界最新のプラットフォーム

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セールス・イネーブルメント 営業力を強化する世界最新のプラットフォーム

  • ページ数
    319p
  • ISBN
    978-4-87771-805-3
  • 発売日
    2019年01月

2,500 (税込:2,700

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商品の説明

  • 第4次産業革命を超えて営業組織はいかに進化するのか?営業力強化分野の先駆的企業であるミラーハイマングループの手法を、豊富なベストプラクティス事例とともに紹介した「Sales Enablement」の超実践的ガイドブック。
目次
第1部 イントロダクション(営業の科学)
第2部 セールス・イネーブルメントの共通定義(セールス・イネーブルメントが持つ多面性
カスタマーパス ほか)
第3部 セールス・イネーブルメントが提供する“サービス”(コンテンツ・サービス
トレーニング・サービス ほか)
第4部 セールス・イネーブルメントの社内活動(フォーマルなコラボレーション
統合的セールス・イネーブルメント・テクノロジー ほか)
第5部 ここからどこへ向かうのか(セールス・イネーブルメント成熟度 現状を把握し、進化させるために
これからの営業)
付録―セールス・イネーブルメント憲章のサンプル

商品詳細情報

フォーマット 単行本
サイズ 20cm
対象年齢 一般
初版の取り扱いについて 初版・重版・刷りの出荷は指定ができません。
また、初版にのみにお付けしている特典(初回特典、初回仕様特典)がある商品は、
商品ページに特典の表記が掲載されている場合でも無くなり次第、終了となりますのでご了承ください。

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