ご使用のブラウザでは、Cookieの設定が無効になっています。
すべての機能を利用するには、ブラウザの設定から当サイトドメインのCookieを有効にしてください。

  • 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

  • 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

ポイント倍率

営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

  • 冨田和成/〔著〕 冨田 和成
    株式会社ZUU代表取締役社長兼CEO。神奈川県出身。一橋大学卒。大学在学中にIT分野にて起業。卒業後、野村證券にて数々の営業記録を樹立し、最年少で本社の超富裕層向けプライベートバンク部門に異動。その後、シンガポールでのビジネススクール留学を経て、タイにてASEAN地域の経営戦略を担当。2013年株式会社ZUUを設立。FinTech企業の一角として、月間350万人を集める金融メディア「ZUU online」や、主要なピッチコンテストでも受賞歴のある投資判断ツール「ZUU Signals」で注目を集める

  • ISBN
    978-4-295-40113-1
  • 発売日
    2017年10月

閉じる

例)1234567

[住所の変更]

宅配受取り
店舗受取り(送料無料
セブン-イレブン
その他の店舗

閉じる

[対象店舗]
お急ぎ店舗受取り(324円

数量:

1,580 (税込:1,738

在庫あり

シェアする
Facebook
Twitter
メール

閉じる

ログイン後、改めてメールの送信をお願いします。 ログイン

商品の説明

  • 仮説・検証ループでエースもベテランも1年でブッちぎる!
    営業の各プロセスを改善し続けてケタハズレの実績を出す思考法とは?
    10万部ベストセラー『鬼速PDCA』著者最新作

    【「はじめに」より】
    日本トップレベルの営業集団である野村證券での営業マンとして。
    フィンテックという新しい領域を拡大させるベンチャー企業の経営者として。
    私は10年以上、すべてのビジネスの中心となる「営業」について考え、国内外で実践し続けてきた。
    そしてその過程で、多くの日本の営業の常識とぶつかった。

    ・営業は「足」で稼げ
    ・営業は人情勝負だ
    ・営業は3年で辞めろ
    ・営業は迷惑だ
    ・営業はダサい ……etc.

    かつてものづくりで世界を席巻した日本において、最前線の営業部隊はどこか軽視され続けてきたところがある。
    だが、その結果が「いま」である。
    停滞を打破し、可能性を見出し、ビジネスをつくる上で、営業は最重要の存在だ。
    どんなによいものを生み出しても、それが広がり、顧客のもとに届かないと意味がない。
    実際に、世界の企業、とくに熱量のあるアジア新興国では、セールスこそが実力のある人間に任されているということを私は目の当たりにしてきた。
    その営業の「仮説・検証のループ」を現在まで繰り返し続け、常に新しいやり方を模索してきたからこそわかった「営業」という仕事の新境地を、
    思考法から実践的スキルまで、個人から組織まで、理性から感性まで、あらゆる角度でひもといたのが本書である。

    【本書の特徴】
    ★リスト選定からアプローチ、戦略的雑談、ニーズ喚起、提案、成約、そして紹介まで、営業のプロセスを完全網羅。
    ★読者が読者自身でノウハウを蓄積していくための、「仮説思考」の方針を紹介。
    ★さらに、最年少プライベートバンカーであった著者のノウハウを出し惜しみなく収録(特にB to B営業の方は必見の内容です)。
    例:「オフィスの外観から売上規模を予測する」
    「テレアポの精度を高めるトークスクリプト」
    「帝国データバンクを使って超効率的に見込み客を発見する」
    「商談を決定づけるニーズ喚起の4大要素」……etc.
    ★読者特典として、実際に著者が使用しているExcelシートなどを配布。
    ★300ページ超えの充実のボリュームと内容。
目次
序章 日本の営業がアップデートすべきこと
第1章 営業をアップデートするために必要な力
第2章 マーケティングプロセス
第3章 セールスプロセス
第4章 営業として加速度的成長を果たすための思考と行動
第5章 強い営業組織のつくり方

商品詳細情報

フォーマット 単行本
サイズ 19cm
対象年齢 一般
初版の取り扱いについて 初版・重版・刷りの出荷は指定ができません。
また、初版にのみにお付けしている特典(初回特典、初回仕様特典)がある商品は、
商品ページに特典の表記が掲載されている場合でも無くなり次第、終了となりますのでご了承ください。

ページの先頭へ

閉じる

  • 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
  • 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

閉じる

エラーが発生しました。

読み込み中