パワー・クエスチョン 空気を一変させ、相手を動かす質問の技術
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アンドリュー・ソーベル／著 ジェロルド・パナス／著 矢沢聖子／訳 ソーベル，アンドリュー（Ｓｏｂｅｌ，Ａｎｄｒｅｗ）
クライアントとの間に信頼関係を築き、実りある関係を持続させるスキルと戦略に関する著書で世界的に著名。シティバンク、ゼロックス、コグニザントなど有名企業トップに対するコンサルタントとして３０年におよぶキャリアを誇り、ダートマス大学タック経営大学院でＭＢＡを取得
パナス，ジェロルド（Ｐａｎａｓ，Ｊｅｒｏｌｄ）
１９６８年の設立以来、大学や美術館、ヘルスケアセンターなど主に非営利の２，５００を超える組織や団体に資金調達に関するアドバイスを行なってきた世界最大のコンサルティング会社、ジェロルド・パナス、リンジー＆パートナーズのＣＥＯ。フィランソロピーのトレーニングを提供し、「ドナー」を養成するＩｎｓｔｉｔｕｔｅ ｆｏｒ Ｃｈａｒｉｔａｂｌｅ Ｇｉｖｉｎｇの設立者でもある。全米各地で年間５０回以上の講演をこなしている
矢沢 聖子
英米文学翻訳家。津田塾大学卒業
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- 出版社名
- ISBN
- 978-4-484-13104-7
- 発売日
- 2013年04月
商品の説明
- 閉ざされた扉を開き、問題の核心に切り込み、会話を驚くほど楽しいものに変える「パワー・クエスチョン」とは？バリエーションやフォローアップの質問も含め、３３７の「パワー・クエスチョン」を紹介。
- 目次
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いい質問は安易な答えに勝る
どん底に落ちたくなかったら穴を掘るな
四語
売り込みがうまくいかないとき
ミッションは重要なのではない。すべてだ
洞窟から抜け出す
初めから始める
やり直す
理由がわかれば克服できないものはない
秘密〔ほか〕
商品詳細情報
| フォーマット | 単行本 |
|---|---|
| サイズ | １９ｃｍ |
| 原題 | 原タイトル：ＰＯＷＥＲ ＱＵＥＳＴＩＯＮＳ |
| 対象年齢 | 一般 |
商品のおすすめ
問題の核心に切り込み、閉ざされた扉を開き、会話を驚くほど楽しいものに生まれ変わらせ、状況を一変させる「パワー・クエスチョン」とは？ 本書で紹介される35項目（どんな状況でどんな質問が発せられたかをエピソードを交えて記述）と巻末の「293のさらなる強力な質問」をうまく使えば、人間関係を円滑にし、製品やサービスやアイデアをどんどん売り込め、クライアントや同僚や友人に影響力をおよぼせる！2012年、アメリカとカナダで同時に出版され、たちまち大きな反響を呼んだ話題の書。
