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  • 新プロフェッショナルMRの条件 新しい時代を生き抜くための70のヒント 国際製薬企業のスーパーMRに学ぶ

  • 新プロフェッショナルMRの条件 新しい時代を生き抜くための70のヒント 国際製薬企業のスーパーMRに学ぶ

新プロフェッショナルMRの条件 新しい時代を生き抜くための70のヒント 国際製薬企業のスーパーMRに学ぶ

  • ページ数
    238p
  • ISBN
    978-4-902968-16-3
  • 発売日
    2007年08月

1,800 (税込:1,944

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商品の説明

  • ■新しい時代を生き抜くための70のヒント

     ベストセラーの前著「プロフェッショナルMRの条件」に、新たに<専門MRへの道>など最新のMR事情を加え新装。国際製薬企業のスーパーMRに学ぶ新しい時代を生き抜くためのヒントを70項目に凝縮しました。

     本書では、欧米のプロフェッショナルMRの活動を取り上げています。短時間で効果的な製品説明を行う一分間ディテーリング方法や新製品発売時の大規模な販促活動、複数チーム制度の導入など、MR活動の生産性を最大化する方法を紹介しています。医師にとってMRが単なるセールスではなく、医療パートナーとして認められる手法、また患者中心の時代を生き残るために必要な手法を得ることのできる医薬品営業関係者の必携の書です。
目次
第1章 真のプロフェッショナルMR-専門MRへの道
これからは、専門MRの時代
医師の間で専門MRの評価を定着させることが必要
専門MRになるために
専門MRの定義と仕事
専門MRとして成功する条件
第2章 プロフェッショナルMRのものの見方・考え方
他の人の気持ちが判る「エンパシー力」を持つ
「絶対やり遂げる」という心の状態を作り維持する
プロアクティブなMRになる
成功の秘訣は「感謝の気持ち」
ハングリー精神を装備する
古い三種の神器から新しい三種の神器へ
第3章 プロフェッショナルMRのディテーリングスキル
1分間ディテーリング法
プロフェッショナルMRの質問法
話を聞いてくれない医師に対処する方法
一人ひとりの医師に合わせた製品ディテーリングの方法
「反対処理」にこそチャンスあり
クロージングの本当の意味
3つのクロージングのルール
医師の心に残る製品ディテーリングが実施できる
接待でなく付加価値情報提供で医師の心を掴む
臨床面の知識が豊富なMRは医師からの信頼度大
医師に選ばれるMRになる
嫌われるMRの10のタイプ
医師のコンサルタントになる
ブリッジングのスキル
第4章 プロフェッショナルMRの効果的活動内容
患者コンプライアンスを高める活動をする
医師をタイプ別に分けて効果的な活動をする
他社とのコ・プロモーションを成功させる方法
患者第一主義で活動する方法
顧客と双方向の会話を実現する
人間関係構築のポイント
MRとして成功する5つのポイント
顧客情報を重視する
毎日の活動を計画通りに、効果的・効率的に行う
プロフェッショナルMRの基本となる4つのポイント
訪問効率を上げるための10のヒント
成功するMRに共通する基本5か条
IT関連の付加価値情報提供で医師に貢献する
業界ルールやプロモーションコードを理解し遵守する
患者教育を支援するMR活動
学会の展示場での活動を大事にする
第5章 プロフェッショナルMRの優れた努力
ほか

商品詳細情報

フォーマット 単行本
サイズ 21cm
対象年齢 一般

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