トップ営業が使う説得学 なぜ、あの人だと買ってしまうのか？ 説得学の権威が教えるパワーテクニック
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榊博文／著 榊 博文（サカキ ヒロブミ）
慶応義塾大学文学部教授。社会学博士。慶応高校から慶応義塾大学経済学部を経て、慶応義塾大学院社会学研究科博士課程修了。米国スタンフォード大学留学。専門は社会心理学。主として効果的な説得戦略、およびイノベーションの効果的な普及戦略に関する研究に従事
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- 出版社名
- ページ数
- ２５８ｐ
- ISBN
- 978-4-478-77018-4
- 発売日
- 2004年07月
商品の説明
- ビジネス現場で使われている説得・交渉の実例満載。
- 目次
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序章 あるベテラン営業マンに学ぶ説得・攻略法
第１章 説得とは相手の態度を変えること
第２章 説得上手になる方法
第３章 説得と気づかせないで相手を動かす方法
第４章 説得のための環境づくり
第５章 交渉を優位に進めるための説得テクニック
第６章 相手の意表をつく説得テクニック
第７章 説得力を向上させる６つのステップ
第８章 説得・交渉テクニック自己診断テスト
商品詳細情報
| フォーマット | 単行本 |
|---|---|
| サイズ | １９ｃｍ |
| 対象年齢 | 一般 |
