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  • 35万人が1契約で顧客になる! 1兆1,459億円を稼ぎ出す営業10の法則

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35万人が1契約で顧客になる! 1兆1,459億円を稼ぎ出す営業10の法則

  • 坂本正彦/著 坂本 正彦(サカモト マサヒコ)
    株式会社創建会長。認定NPO法人JMAS(日本地雷処理を支援する会)顧問。1941年山梨県生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。1965年安田生命保険相互会社入社。同社企業保険部業務課長、マーケティング部長、同社取締役丸の内総合支社長などを歴任し、1997年常務取締役資産運用副総局長、2001年同社代表取締役副社長営業総局長に就任。2004年6月みずほ信託銀行株式会社社外常勤監査役を務める。2008年7月株式会社創建会長に就任

  • ページ数
    182p
  • ISBN
    978-4-7667-8456-5
  • 発売日
    2009年11月

1,200 (税込:1,296

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商品の説明

  • 裏にある、もう一つのニーズを見極めろ!生命保険という「形のない」商品を売り続けた40数年間。業界トップの保険契約高を記録した元保険営業マンが行き着いた「勝者の本質」とは何なのか。
目次
第1部 35万人が1契約で顧客になる!(必勝法則1 まず、やるべきことは情報の「共有化」だ
必勝法則2 「夢」と「目標」を使いわけろ
必勝法則3 「知人」ではない人脈をつくれ
必勝法則4 「知識」はお客様を喜ばせる「力」なり
必勝法則5 世の中の動きをキャッチする「感性人」になる
必勝法則6 「ま、いっか」とオプティミストに徹せよ
必勝法則7 部下の教育と組織の活性化を図れ
必勝法則8 仏教心と非情性マネージメント
必勝法則9 「長」の必要条件を見極めろ
必勝法則10 「営業の三原則」が身を救う)
第2部 強い営業組織の仕事のやり方 実践編(法人営業編 一兆一四五九億円を稼ぎ出した営業組織のつくり方
個人営業編 一支社で一〇四〇億円の純増を達成した「人を動かす」法)

商品詳細情報

フォーマット 単行本
サイズ 19cm
対象年齢 一般

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