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  • 絶対、儲かる!法人営業のすすめ 今から売上げが増加する最強マーケティング・サイクル

  • 絶対、儲かる!法人営業のすすめ 今から売上げが増加する最強マーケティング・サイクル

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絶対、儲かる!法人営業のすすめ 今から売上げが増加する最強マーケティング・サイクル

  • 野呂良材/著 野呂 良材(ノロ ヨシキ)
    1963年12月16日生まれ。1986年、甲南大学理学部物理学科を卒業後、日本アイ・ビーエム株式会社に入社。最初はSEとして配属されるも、1987年10月より営業へ転属。兵庫県や大阪府の大企業を中心に新規開拓の営業活動を行う。1995年2月には、ドイツに本社をもつSAPジャパン株式会社と出会い、同社西日本支社を立ち上げる。その後も、九州支店、名古屋支社などを設立し、売上げを格段に引き上げた。2004年5月には、株式会社パワードコムへ入社。債務超過直前であった同社の再建を行うために、事業エリアの建て直しを請け負う。主に営業組織、報酬体制、目標・案件管理の見直しを実施し、当初の計画よりも2年前倒しで再建を完了させる。2005年12月末同社を退社。現在は、関西に本社を置く日本企業で常務として情報戦略に携わる

  • ページ数
    206p
  • ISBN
    978-4-7667-8371-1
  • 発売日
    2006年08月

1,400 (税込:1,512

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商品の説明

  • 実体験に基づく、組織改革の方程式で、ダメ営業を再生する!「売上げが伸びない」「新規のお客様がいない」「契約が取れない」などでお困りの営業関係者は必読。
目次
第1部 営業の本質を見続けた二〇年(日本IBMで経験したこと―営業の基礎はここで学んだ!
SAPジャパンで経験したこと―起業から導き出した営業テクニック
パワードコムで経験したこと―劇的な営業部門の再生に成功)
第2部 成功をおさめる営業法則(革命!営業部門が企業を動かす!
ダメ営業を生き返らせるポイント)

商品詳細情報

フォーマット 単行本
サイズ 19cm
対象年齢 一般

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